一（yī）提起（qǐ）科通芯城（chéng），大多数人的脑海里对其可能还停留在IC元（yuán）器（qì）件分销商（shāng）的角（jiǎo）色。经过这几年战略上的调整，这家上市企业已经发展成为了（le）以智能硬件供应链为（wéi）核心服务的生态型（xíng）企业。

当前，已经有（yǒu）越来越多（duō）的人将AI与IoT结合到一起来看，AIoT作（zuò）为（wéi）各（gè）大传统行（háng）业智能（néng）化（huà）升（shēng）级的最（zuì）佳（jiā）通道，已经成为物联网发（fā）展的（de）必然趋势，5G的到来也让万物互（hù）联成为可能。

今年（nián）科通芯城将重点打造芯云、硬蛋云和易造云（yún），进一步深化“硬（yìng）蛋AIoT企（qǐ）业（yè）服务平台+IC元（yuán）器件交易（yì）平台双（shuāng）引擎（qíng）”战略，捕捉（zhuō）新兴电（diàn）子制造业的入（rù）口。

国芯（xīn）化进程加（jiā）速，芯（xīn）云助力

在AIOT时代（dài），任何物联网设备都需要芯片。受益于政策的大力扶持，近（jìn）年来中国芯片产业销售额增速高于全（quán）球且（qiě）处于不断上涨的趋势。

据前瞻产业研究院（yuàn）报告显示，2018年（nián）上半年，中国芯片产业销售额达2726.5亿元，约（yuē）400亿美元，同比增长23.9%，设（shè）计、制造（zào）、封测三（sān）大环（huán）节（jiē）比（bǐ）例格局基（jī）本保持一（yī）致。然而，中国虽然一（yī）年（nián）消耗超2万亿芯片，但国产芯片的（de）占比低于20%。在相（xiàng）关政策的引导下，国芯化的（de）进程在2019年势必进（jìn）入提（tí）速阶段，并带（dài）来了很大的上游增（zēng）量。

目前，整个（gè）芯（xīn）片产业可以分（fèn）为上千个细分领域。因为非标化程度特别高（gāo），传统产业链中存（cún）在（zài）流通环（huán）节冗长复杂（zá）、采购（gòu）分（fèn）散、品（pǐn）种繁多、产品质量参差不齐、成本高等痛点。

基于这样（yàng）的（de）商业环境，积累了众多上下游芯片企业资源的科通芯城（chéng）顺势推出了企业芯（xīn）片（piàn）电商服务-芯云，设计了一套自己的商业模式：构建了以互联网“社（shè）交+电商”为核（hé）心的模式，通过精（jīng）准（zhǔn）营（yíng）销影响企业的设计工程师、采购人员、CTO等企业关键人，及（jí）时（shí）把（bǎ）握客户需（xū）求，并（bìng）精（jīng）准有效地匹配产品及（jí）服务。毕竟，非标品的关键（jiàn）不（bú）在于提升效率，最核心的应该是精准（zhǔn）匹配。

目前，科（kē）通芯城已（yǐ）经（jīng）和全（quán）球最大的100家半（bàn）导体供（gòng）货商（shāng）展开合作，并与数十家国（guó）内一二（èr）线（xiàn）芯（xīn）片（piàn）制造商深（shēn）化合作模式，根据下（xià）游（yóu）客户需求全力推出不（bú）同领域的（de）芯片应用。

据悉（xī），科（kē）通芯城旗下的（de）硬蛋还与欧洲微电子中心（xīn）IMEC签订合作（zuò），在深圳成立IMEC硬（yìng）蛋微电子（zǐ）创新中心。硬（yìng）蛋将利用（yòng）IMEC数以万计的芯片IP和完善的芯片制造供（gòng）应链，在深圳打造一个芯片设计与（yǔ）制造（zào）平台，五（wǔ）年内服务中国1000家芯片公司，培养5-10万名（míng）芯片设计人员，建立一个从芯片设（shè）计、制（zhì）造（zào）到应用的（de）全产（chǎn）业平台。目前，硬（yìng）蛋定（dìng）制（zhì）芯片的业务已（yǐ）经接到了订（dìng）单，预计今年（nián）会有上（shàng）亿人民（mín）币的销售（shòu）。

供应链整合，硬蛋云“s”生态平台（tái）打造（zào）

自“AIoT”成为（wéi）物联（lián）网行业热词以来（lái），不论是资（zī）本市场，还是大众（zhòng）创业，都对（duì）其表现出了极大的热情。目前全国范围内物联网业务相关企业大约（yuē）有73000多家，其中广东企业数量超（chāo）过了2600家，而深圳（zhèn）则达到（dào）了11000家，庞大的企（qǐ）业数量充分显示物联网产业的朝（cháo）气（qì）。

在（zài）AIOT的布（bù）局（jú）者（zhě）中，不乏各大互联网企业的身影。过去几个月小米宣布（bù）要花100亿All in AIoT；OPPO宣布成立新兴移动事业部（bù），专注AIoT技术研发；旷视则推出了AIoT操作系统“河图（tú）”。

深耕智能供应链多年，科通最大的优势莫过（guò）于（yú）连接产（chǎn）业供给测和市场需求（qiú）侧。通（tōng）过整（zhěng）合科通积累（lèi）的（de）供应（yīng）链、软件及人才资源，硬（yìng）蛋（dàn）已经从为物联网领域的创新创业型企业乃至个人创客提供（gòng）集硬（yìng）件、软（ruǎn）件、云服务为（wéi）一体的创业服（fú）务的双创（chuàng）平台转（zhuǎn）变成了一个AIOT企业服（fú）务平台。

如今（jīn），硬蛋（dàn）的（de）AIoT平台上企业（yè）数目已突破3.8万（wàn）家，并实现了其三（sān）步营（yíng）利化策略：首先，为科（kē）通的（de）芯片业务导（dǎo）流（liú），向AIoT企（qǐ）业销（xiāo）售芯片及AI模块（kuài）等智能硬件；其（qí）次，提供（gòng）定制的（de）芯片设（shè）计、自主设计（jì）AI模块及（jí）AIoT技（jì）术，以及供应链金融及其他（tā）产业链（liàn）服务，以赚取收入；最后，透过（guò）股权投资到其孵化的AIoT公（gōng）司实（shí）现收益。

与（yǔ）此（cǐ）前B2B的思（sī）路不同（tóng），硬蛋最终（zhōng）是要（yào）成为一个“s”平台级（jí）的公（gōng）司（sī），打造从硬件供给到技术应（yīng）用再到市场加速的产业加（jiā）速生态（tài）目的，其最（zuì）为突出的（de）模（mó）式是深（shēn）度介入的模式。S2b是根据行业特性建立的，通过软件应用系统完成大（dà）数（shù）据化。同时S和小b之间的关系是赋能，既不是买（mǎi）卖的关（guān）系，也（yě）不是传统的加盟关系。

业内人士表示，2b商业模式的典（diǎn）型（xíng）是基（jī）于（yú）交易形成的一套解决方案，是由其中（zhōng）的N多个点、N多个产品和工具组合而成的（de）。它是一套（tào）组合拳，而不（bú）是（shì）单一的（de）某个工具。因此，能够做成（chéng）供应链的（de）目前最起码都是一个“线”状的结构，如（rú）果（guǒ）是简单的点状分（fèn）布，则完全没（méi）有任何的积累。

目前，硬蛋的生（shēng）态成（chéng）员包括：产、学、研以及市场分析机构（gòu），为创新企（qǐ）业提供技术研究（jiū）、产（chǎn）业加速、行业分析、市场预测、技术标准、上下（xià）游连（lián）接等服务。通过硬蛋孵化出的从0到1再（zài）到N的（de）优享悦眠枕企业就是（shì）一个典型（xíng）的例子。“硬蛋云”即供应链整合（hé）的云服务解决方案，它（tā）打造了（le）一（yī）个（gè）AI时代从硬（yìng）件、软件、云服（fú）务及（jí）技术服务各（gè）方面都可以变现的新的商业模（mó）式。

拿（ná）汽车行业举例，今年（nián）3月，硬蛋与（yǔ）丰田举行说（shuō）明（míng）会宣（xuān）布合（hé）作，将在（zài）中（zhōng）国（guó）合（hé）作（zuò）创（chuàng）建“丰田（tián）硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车（chē）生态系（xì）统。通过新平台，双方将把丰田的核心技术应用于中（zhōng）国（guó）的创新企（qǐ）业（yè）中，并且帮助中国智能汽（qì）车行（háng）业研发出下一代汽车产品和（hé）应用。

一方面，硬蛋将（jiāng）为其丰富的上下游企业好项（xiàng）目资源提供接（jiē）入渠（qú）道（dào），强化目前薄弱（ruò）的产业（yè）链，助力中国汽车行业实现更大程（chéng）度的创新（xīn）。另一方面，几（jǐ）家优秀的新兴初创公（gōng）司预计将借（jiè）力该新（xīn）型生态系统中得到成长，帮助丰田获得新能源和（hé）工业红利。

在智能（néng）家居的布局上，硬蛋已汇集了3600个智能家居项目及654个智能家居类供（gòng）应商。拥有云知声、和而泰、全志科技等上（shàng）游（yóu）供（gòng）应商（shāng），以及青柠、诺（nuò）司、白贝蝶等下游优秀智能硬件创新公司，结合“K-系（xì）统”人工智能平（píng）台，硬蛋目（mù）前已打造了一个集上（shàng）游技（jì）术提供方+下（xià）游创新企（qǐ）业+软件技术（shù）平台（tái）于一体（tǐ）的生态闭环。

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如今，硬蛋AIOT平台通（tōng）过各（gè）个细（xì）分领域孵化（huà）企业（yè）的大数（shù）据和资源（yuán）共享，打造了机器人、智能汽车、智能（néng）家（jiā）居、大健康医疗（liáo）、材（cái）料（liào）五大物联（lián）网生（shēng）态。

其中，在（zài）机器人生态这（zhè）一（yī）块，硬（yìng）蛋与（yǔ）全（quán）球最大的（de）半（bàn）导体芯片厂商英特尔（ěr）共同合作，通过聚合技术和市场（chǎng）资源，贯穿机器人设计生（shēng）产到融资销售的各个环节，建立了资源链接共享的生态产业（yè）闭环，共同打造中国的首（shǒu）个机器人（rén）生态圈层。

目前，生态（tài）已汇聚1000多个机器人团队，300多家机器人供应链（liàn）厂商，逾10000线上（shàng）活跃用户，并帮（bāng）助国（guó）内外（wài）100+机器人创新（xīn）创业（yè）团队实现了技术创新和市场对接，其中12家业已成长成为（wéi）行业翘楚（chǔ），同时也为生态内部的业务转化提供强大背书。

拿优必选举例，依（yī）托科通在供应链领域（yù）的（de）深厚积累，发挥硬蛋在智能硬（yìng）件领域的平台价值，机器（qì）人创新生态为优必选（xuǎn）提供了（le）定制化的供应（yīng）链+智能营销服务（wù）。其（qí）中，在供应链整合方面，在（zài）生（shēng）态的推动下，优必选的阿尔（ěr）法1、2代产品在元器采购（gòu）方面有效（xiào）降低了供应链总成本和库存量，更好的规范化供（gòng）应链管理（lǐ），使其产（chǎn）品在销售周期内成本不断下降，从而保（bǎo）持了良好（hǎo）的（de）同业竞争优（yōu）势（shì）。

AI赋能行（háng）业，易造（zào）云实现（xiàn）定制化

如（rú）今，人（rén）工智（zhì）能（néng）已成（chéng）为（wéi）引（yǐn）领（lǐng）科（kē）技发展的重要驱（qū）动力，全球各科技（jì）公（gōng）司纷纷布局人工智（zhì）能产业（yè），抢占战略高地，中国更将其纳入国家发展战略。国务院于2017年发布的《新一（yī）代人工智能发展规划》将人工智能产业（yè）提升到国（guó）家发展（zhǎn）战略层面。规划指（zhǐ）出，2020年我国人工智能核心产（chǎn）业规模将超过（guò）1500亿（yì）元，带动相关产（chǎn）业规（guī）模超过1万亿元（yuán）。

目前，AI技术（shù）公（gōng）司缺少（shǎo）对行业（yè）实际应用场景的理（lǐ）解，应用行业（yè）内缺乏深（shēn）入把（bǎ）握AI技（jì）术的（de）人（rén）才，AI技术落（luò）地成（chéng）为（wéi）了难点。硬件企业自（zì）身（shēn）通常不具（jù）备AI技术和（hé）对应用行业的深（shēn）刻了（le）解，而（ér）制造（zào）业企业则缺乏对AI技术与硬（yìng）件整合的能力（lì）。

这样的背景下，硬蛋孵化出了（le）AI机（jī）器（qì）人平台-易造机器人（rén），通过定制解（jiě）决方案带（dài）动硬（yìng）件销量，为供应商创（chuàng）造新（xīn）的需求，进一步强化供应链整（zhěng）合能力（lì），进（jìn）而“使能”机（jī）器人生（shēng）态。

目前（qián），易造机器人主要包（bāo）括三大（dà）业务（wù）：

机器人生态社（shè）区（qū）业务：运（yùn）营机器人社区、易（yì）造机器人网（wǎng）等网（wǎng）络社区，为产业（yè）客户及个（gè）人（rén）创客等提供咨询（xún）和交流平（píng）台，并（bìng）能（néng）精（jīng）准提供购销双方的供求信（xìn）息，促进产品交易。

硬件技（jì）术解决方案和供（gòng）应链服务（wù）业务（wù）：根据客户（hù）需求为其（qí）提供技术咨询、方案定制、供应链整合及（jí）软硬件服务外包（bāo）等服务，代理超（chāo）过300家供应商数千个品（pǐn）类的AI机器人全产业链（liàn）核（hé）硬件。

AI硬件（jiàn）业务：自主研发并销售AI硬件（jiàn）模块及自（zì）动化生产设备。

诸多应用场景（jǐng）中（zhōng），易造瞄准了劳动力密集的传统制造业以及AI产品需求量大的智能家居行业，并选择其中制（zhì）造升级意识和需求强、资金充裕（yù）、生产工艺成（chéng）熟度和标准较高的行业样板客（kè）户入手，深（shēn）入调研服务，成（chéng）功落地后再推（tuī）广到全行业中。

目前（qián），易造主（zhǔ）要进（jìn）行了两大（dà）标杆（gǎn）案（àn）例落地，分别（bié）是食品加工和PCB板行业。其中（zhōng），某（mǒu）食品加工龙头（tóu）企业通过使用（yòng）易（yì）造（zào）提供（gòng）的视觉处理（lǐ）器，配合其高自动化（huà）的产线，大（dà）大优化（huà）了生产（chǎn）的流程，节约（yuē）重复（fù）性人（rén）工成本。

据了解，目前易造机器（qì）人的组织架构分为三大块，分别是提（tí）供云端芯（xīn）结合方案的研发团队，下（xià）游客户资源丰富的（de）销售团队以及跟微软云（yún）共同合作打（dǎ）造易造工业云的团队（duì）。

随着平台上企业商品数据、交（jiāo）易数据、金融数据（jù）、物流数据等信息变得（dé）愈来愈丰富，怎样把数据融会贯通也是一（yī）件非常重要（yào）的事情。科（kē）通芯（xīn）城目前正（zhèng）以数（shù）据为生（shēng）产（chǎn）资（zī）料，开（kāi）始向各个垂直领域开放伸（shēn）展，将三项（xiàng）业（yè）务逐（zhú）渐（jiàn）形（xíng）成一（yī）个软件化、在线化以及（jí）标准化的服务能力（lì）。