3月17日，格灵深瞳登陆科（kē）创板（bǎn），成为该板块AI第一（yī）股。发（fā）行价为39.49元（yuán）/股（gǔ），发行后总股（gǔ）本约1.85亿股，预计募集资金净额约（yuē）16.7亿元，较原计划超募6.7亿（yì）元（yuán）。

格灵深瞳在创办初期便吸（xī）引到来自（zì）红杉中国、策源（yuán）创投、真格基金（jīn）等知名（míng）机构的投（tóu）资（zī）。根据招股书（shū）的披露（lù），红杉中国和策源创投的（de）持股（gǔ）比例（lì）分别为13.99%和9.99%，位列第二和第三大股东；真（zhēn）格基金合计持股比（bǐ）例达8.43%，为第（dì）四大股东（dōng）。

近年，人工智能领域可以被称为（wéi）最强风口，其受（shòu）到资本和市场的（de）高度关注，不断产出明星企（qǐ）业。格（gé）灵深瞳的上市，对（duì）于企业（yè）来说无疑是（shì）一个新起点，某种（zhǒng）程度也提振了市（shì）场的信心。

格灵深瞳（tóng）一（yī）路走来见（jiàn）证过（guò）太多光环与低谷，这（zhè）背后既是（shì）AI行业的现状（zhuàng），也有（yǒu）格灵深瞳（tóng）对（duì）于自身（shēn）的一次次（cì）修炼（liàn）与突破。这家曾一度“消失（shī）”的（de）企业，是如何（hé）趟过一道道坎，成为科创（chuàng）板AI第一股（gǔ）的？

光环之下，不断试错

什么（me）是创业（yè）？

赵勇向（xiàng）创业邦讲了一个刚开始来北（běi）京时的经历。2013年（nián），离开Google、回到北京创业（yè）的赵勇，住在（zài）国贸的一家酒店里，当时同（tóng）住（zhù）在酒店的还有很多拿到（dào）投资（zī）的创始人。“我们（men）有（yǒu）十二三个人，每周（zhōu）在一起吃顿饭交流一下”。在酒店的四个月（yuè）很快就（jiù）过去了。

越来越忙的赵勇没（méi）再参加（jiā）圈子的聚会，直到三年后的圣（shèng）诞节，赵勇（yǒng）在当年的群里，发了一条圣诞节（jiē）祝福并向其他人发（fā）出创（chuàng）业圈（quān）的聚会邀请，然而群里一片（piàn）安静（jìng）。后来赵勇打（dǎ）电（diàn）话（huà）给其中一个人，才知道，除了格灵深瞳，其他所有人（rén）的（de）公司都（dōu）已经倒（dǎo）闭了。

唏嘘的背后，让人不禁（jìn）感慨（kǎi），或许失（shī）败才是创业的本质。

这（zhè）一（yī）点赵勇深有体（tǐ）会，回顾（gù）创业（yè）过程（chéng）：“除了技术之外都是（shì）难点。”但是（shì）“如（rú）果你（nǐ）知道难就说明你懂，更多的（de）时候（hòu）你不知道这个事情难，所以就瞎做，搞砸了，然后再重新去踩（cǎi）坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的技术（shù）特别好，但为什（shí）么公司（sī）经营（yíng）了三（sān）年，投入很多（duō），却没有多少收（shōu）入。”

与几乎所（suǒ）有AI企业的困境相同，格灵深（shēn）瞳（tóng）曾面临商（shāng）业落地难、场景单一化（huà）等问题。尤（yóu）其是作为典型的技术（shù）流，“起初，我们更多的是从（cóng）技术出发，想象它对别（bié）人有（yǒu）用，但现在我们是从客户需求出发，去寻找我们的（de）哪（nǎ）些技术，可以为（wéi）行（háng）业的（de）客户满足刚需。”

据招股书显示，在报告期内，公司（sī）的（de）主营（yíng）业务（wù）收入主要来自（zì）于城市管（guǎn）理、智（zhì）慧金融、商业零售三（sān）大领域。而这三大领域，是格（gé）灵深瞳在经历了多（duō）次试错后，才（cái）最终走通的商业模式。

如何在（zài）落地场景中找到切入口（kǒu），是（shì）AI企业面临（lín）的集（jí）体困境。

曾有（yǒu）专业人士向媒体（tǐ）表（biǎo）示，纯AI公司的发展窘（jiǒng）境在于（yú），虽然手握先进的技术，却不知道在哪里落地。这也被誉为“拿着锤（chuí）子找钉子”，即拿AI技术去找（zhǎo）应用场景。

其中（zhōng）城市管理，是（shì）国内AI企业最早的商业化落地（dì）赛道，如今仍然（rán）是AI落地场景的主赛道（dào）之一。而（ér）彼时，格（gé）灵深瞳已成立三年（nián）之久，“发现我们之前看的领域都没有成功落地，之（zhī）后我们才进入安（ān）防领域。”

“2016年应（yīng）该是我们最难的时候”。回顾公司的发展，赵勇认为：“所有成功的方向都是试错试出来（lái）的（de）。”

在逐渐找到落地（dì）方（fāng）向后，赵勇（yǒng）将（jiāng）公（gōng）司（sī）的资源重新聚焦（jiāo）在安防行业（yè），自己则从技术方向转向客（kè）户需求（qiú）了解和产（chǎn）品解决方案等。

之（zhī）后，格灵（líng）深瞳在公众视野中沉寂（jì）了一段时间（jiān），埋头（tóu）解决场景拓展（zhǎn）和商业化落地问题。2018年，其开发的“皓目行（háng）为（wéi）分析仪”成功中标（biāo）农业银（yín）行安防项目（mù），这款产（chǎn）品能够实现基于（yú）3D行为的（de）检测跟踪（zōng）、动作姿（zī）态、深度标（biāo）记、区（qū）域（yù）划分、镜头（tóu）状态等功能，此次中标让格灵深瞳实现（xiàn）了应用场景的又一落地。

直（zhí）到2019年，格灵深瞳结束了长达2年（nián）的沉寂，于2月、3月分别发布（bù）C+轮与D轮两轮（lún）融资。赵勇曾公开（kāi）表示：“2019年总（zǒng）体来讲是比较成功的一年（nián）。”不仅公司（sī）收入（rù）得以提升，其落地场景也（yě）从安防（fáng）拓展（zhǎn）至金融等领（lǐng）域（yù）。

从（cóng）意气风发的创业再到（dào）频（pín）繁试错，赵勇认为这（zhè）才是创业的常（cháng）态。“中国（guó）现在走（zǒu）到了创业的前沿，要（yào）开始探索（suǒ）什么（me）样的技术、在什么场景（jǐng）下（xià），以什么样的形（xíng）态才（cái）能够（gòu）产生（shēng）商业（yè）价值（zhí）。”。

从（cóng）一度沉寂到高调亮相，格（gé）灵深瞳已悄（qiāo）然成为科创板AI第一股，值得一提（tí）的是，在一片亏损哀嚎的AI企业中，其成为第一家实（shí）现经营性盈利的企业。

第一家实现（xiàn）经营性盈利的AI企业（yè）

从IPO申请受理到（dào）获得（dé）同意（yì）批复，格（gé）灵（líng）深瞳仅仅用了不（bú）到（dào）7个月的时间（jiān）。作为冲击科（kē）创板（bǎn）的（de）AI企（qǐ）业（yè）来说（shuō），格（gé）灵深瞳（tóng）的IPO之路似乎（hū）比其（qí）他公司要顺畅（chàng）得多。

这或许与格（gé）灵（líng）深（shēn）瞳在业务端（duān）实现（xiàn）盈利有（yǒu）关。

此外，其2018年、2019年、2020年、2021上半年（nián）营收分别（bié）为5196万元、7121万元、2.43亿元、7218.8万元，最近三（sān）年收入的复合增长（zhǎng）率达到（dào）116.12%。

可见（jiàn）格灵（líng）深瞳（tóng）的营收规模在不断增长。

格灵深瞳在招股书中（zhōng）表示，公司尚（shàng）未（wèi）盈利的主要（yào）原因系前期（qī）研（yán）发投入大以及实施股（gǔ）权激励产生（shēng）大额股份支付费用所（suǒ）致。格灵（líng）深瞳之所以在2020年后（hòu）实现（xiàn）扣除股权激励费用（yòng）后的经营性（xìng）盈利（lì），关（guān）键在于实（shí）现了（le）高毛利率。

以人工智能落地的红海领域城（chéng）市治理为例，很多企业愿意（yì）承担“总包（bāo）”角色，而（ér）在这一类项（xiàng）目中，往往工程占据了50%-60%的比重，硬件占据（jù）30%-40%比重，人工智能（néng）技术占比甚至不到10%。因此（cǐ），选择总（zǒng）包的企业，虽然（rán）营收高，但利润率较低，并且会（huì）牵扯更（gèng）多人力与精（jīng）力。

而格灵深瞳并未（wèi）选择直接服务客户，而（ér）是通过集成商服务（wù）他们。这样一来（lái），公（gōng）司的业务技术是“纯软件”部分（fèn），平均毛（máo）利润率达到80%左右。赵勇提到：“总包可以实现营收（shōu）的快速（sù）增长，但严重拉低（dī）了人均效率。”

在这一点上（shàng），格灵深瞳做到了高毛（máo）利率、并且高效率（lǜ）。这是它与多数企业的区别，“我们更在乎（hū）自己的（de）健（jiàn）康状况，希望安防行业（yè）能够带来（lái）好的利润率和现金流（liú）。”对（duì）于人工智（zhì）能企业扎堆的城市（shì）治理（lǐ）领域，赵勇（yǒng）认为，“它之所以是人工智能（néng）目前最大的场景（jǐng），这是以（yǐ）中国强大的政府作为后盾，他们为（wéi）创业公司提供了（le）巨大的（de）市场。”但（dàn）更重要的是（shì），“企业（yè）要能够独自存（cún）活”。

“千万不要（yào）把人工智能等同于安防，那是（shì）一件挺可悲的事儿。”赵勇强调，而且在创业的大潮中，“追热点的人（rén）迟早（zǎo）会被热点抛弃”。

明确自身（shēn）在“红海”中的位置之后，格灵深（shēn）瞳并未拘泥于城市治理（lǐ）领域（yù），其同时（shí）将落地（dì）场景拓展到智慧金融、商业零售两大领域（yù）。

在智（zhì）慧金融场（chǎng）景中，格灵深瞳（tóng）的（de）客户包括中国农业（yè）银行等，已覆盖农业银行全国各（gè）省市（shì）的（de）上千家（jiā）分支机构。而商业零售领（lǐng）域（yù）已覆盖中国（guó）石化、现代汽车等多家（jiā）国内（nèi）外知名企业。

虽然AI企业大（dà）多呈现强势的营（yíng）收增长，但AI领先企业（yè）始终面临（lín）落地场景（jǐng）单一（yī）、长期亏损、盈利能力堪忧等难题。赵勇认为（wéi）：“科技公司早期一（yī）定要投入产品和（hé）技术（shù）研（yán）发，直（zhí）到产（chǎn）品成熟才能上市，所以（yǐ）科技企业早（zǎo）期的亏损是正常的，但不（bú）应该出现大规（guī）模亏损。”

IPO之后，拓展（zhǎn）新领域

据招股书显示，格灵（líng）深瞳在体育健康、轨交运维等新领（lǐng）域进行（háng）了前瞻（zhān）性的（de）业务布（bù）局，部分产品及解决方案已（yǐ）进入（rù）客户验证阶段。

赵勇告诉创业邦：“在开发新（xīn）领域方面，我们已经（jīng）孵化了两三年了（le），基本上有了（le）完（wán）整的产品（pǐn）会在今年（nián）开（kāi）始推向市场（chǎng）”。

以轨交运（yùn）维为例，格灵深（shēn）瞳在去年已经做了（le）4个（gè）项目（mù），其中一个项（xiàng）目已（yǐ）经被客户（hù）验收。具体的应用场景是（shì），利用机器人进行列（liè）车检修。

中国的列车检修分为1级（jí）到5级，例如一级检修需要每48小时进行一次。以（yǐ）往（wǎng），检修靠（kào）人工完成，一（yī）个（gè）火（huǒ）车（chē）上（shàng）有18000个（gè）零（líng）件，在一级检修（xiū）中一辆（liàng）高铁需要8个人检查2-3小时。而使用人工智能技（jì）术，可以达到1台机（jī）器检（jiǎn）修1小时左右（yòu），检（jiǎn）出率在90%以上（shàng），比人工检（jiǎn）出率（lǜ）高出（chū）一倍。

除（chú）轨交运维外（wài），在体育健康场景下，格（gé）灵（líng）深瞳研（yán）发的（de）技术也将大幅降低人员成本，同时提高学生的体能（néng）健身效率。同时（shí），我国的校园体育场景（jǐng）在政策的大力推动下，也（yě）将迎来巨大的市场机（jī）会，这也为格（gé）灵（líng）深瞳接下来的营（yíng）收与发展带来更多（duō）可能。

谈及（jí）格灵深瞳内（nèi）部的企业文化，赵勇概括到：“创新上瘾、年轻、喜（xǐ）欢打架”。作（zuò）为企业的（de）创（chuàng）始（shǐ）人，赵勇喜欢（huān）不断的尝试新（xīn）领域，他始（shǐ）终强调，创新是一个企业的关键；而（ér）年轻（qīng），意味着做事情还有冲劲（jìn）儿；此（cǐ）外赵勇说，虽然格灵深瞳不是一家大（dà）企业，但（dàn）却（què）喜欢（huān）打架，并且（qiě）在跟别人PK的时候总是能赢。

对于其他企业（yè）或创业者，赵勇告诉创业（yè）邦：“中国（guó）的创业浪潮才刚刚开始不到20年（nián），中国的（de）创业者慢慢的也会冷（lěng）静（jìng）下（xià）来，真正驱动（dòng）企（qǐ）业的还是创造力”。而（ér）人工智（zhì）能企业所面（miàn）临的最大挑（tiāo）战在于“能否长期的健康的生存下去，如果它（tā）注定（dìng）是一个马拉松，你就不能怀着百米跑的心态，当比赛要（yào）延续（xù）很长时间，你是否还能够（gòu）持续的保持创新，而（ér）不是在中间停下。”

这或（huò）许也是格（gé）灵深瞳（tóng）对于上（shàng）市（shì）的态度，虽（suī）然站在了更（gèng）好（hǎo）的起（qǐ）点（diǎn），但依然（rán）做好了（le）长路漫漫的准备。创业本（běn）就九死一生，作为前（qián）沿科技，人工（gōng）智能（néng）领域的发展更是（shì）险路重重，但正如赵（zhào）勇所说：“创业成功（gōng）需要三（sān）个条件，第一你决定做（zuò）一件事，第二大家（jiā）都（dōu）不看好（hǎo），第三你坚持下（xià）来了”。