从2020年到2021年，在扫地机器人（rén）(8.800, 0.07, 0.80%)行（háng）业（yè）连续两年双（shuāng）位数高增长之（zhī）后，今年上（shàng）半（bàn）年扫地机器人行（háng）业增长开始放缓。奥维云网（AVC）数据显示，2022年上半年扫（sǎo）地机器人零（líng）售额57.3亿元，同比（bǐ）增长9%，零售（shòu）量（liàng）201万台，同比（bǐ）下滑28.3%。

一（yī）面是行业告别高增长时代，一面是产品同质化下行业日（rì）渐（jiàn）红（hóng）海化的竞争。《中国经营报》记者留意到，从今年8月开始（shǐ），科沃斯(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科技、石头科技(252.110, -6.06, -2.35%)等头部扫地机器人（rén）品牌开始打起了价格战，最高有（yǒu）近700元的单（dān）品价格下调。

与此同（tóng）时，美的、海尔等（děng）传统（tǒng）家电企业、互联网（wǎng）企业等大（dà）玩家（jiā）也先后布局扫地机器人产业。进入“下（xià）半场”的扫地（dì）机器人企业如（rú）何破局行业“内（nèi）卷”，成（chéng）为亟须回答的问题。受访专家向记者表（biǎo）示，行业（yè）最（zuì）根（gēn）本（běn）的（de）竞争在于（yú）技术创新（xīn），企业还需要（yào）通（tōng）过多元化赛道来提升自己的市场竞争（zhēng）力（lì），形成强大的生态圈。

赛道拥挤 股价回落（luò）

近日，云鲸智能科技（东莞）有限公司（sī）获（huò）腾讯关联公司投资，发生工商变（biàn）更，新增（zēng）股东广西腾讯创业投资有限公（gōng）司。而在（zài）腾讯入（rù）股之前，云鲸科技（jì）身后不（bú）乏红（hóng）杉中国、源码（mǎ）资本、高瓴创投、字（zì）节（jiē）跳动等知名投资方。

资料显示，云鲸智能创立于2016年，是（shì）一家（jiā）年轻的家用机器人研发商。2021年（nián）中（zhōng）国扫地机器人线上市场零售份额占比中，云鲸以16.4%的（de）市占率成为线（xiàn）上市场排名第二（èr）的品牌。

资本不断涌入下，扫地机器人市场规模不断走高。2021年全年，扫地机器人行业共（gòng）完（wán）成了12轮（lún）融资。二（èr）级市场方面，行业内上市的两家企业，市值均已过百亿。其（qí）中科沃斯总市值高达400亿元左右，石头科技超过250亿元。在智能生态圈概念下（xià），传统家电厂商（shāng）如（rú）美的（de）、格力等企业也（yě）纷纷布局。

从市占率来看，扫地机器人市场的集中度高，前四大厂商科（kē）沃斯、云鲸科技、石头（tóu）科技（jì）、小米在2021年整体市场（chǎng）份额（é）上占据近 80%。根（gēn）据前（qián）瞻产（chǎn）业研究院的数据，科（kē）沃斯以线上45%、线下（xià）88%的（de）成绩（jì）成为行业龙头（tóu）。在科沃斯之后，云鲸（jīng）科技（jì）、石头科技（jì）、小米、美的在国内（nèi）占比分别（bié）为16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫地机（jī）器人经（jīng）过十多（duō）年的（de）发展，今年（nián）上半年，行（háng）业增（zēng）长开（kāi）始放缓。奥维云网数据显示，2022上（shàng）半年扫（sǎo）地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，零（líng）售量201万台，同比下滑28.3%。该机构预计，今年全年，扫（sǎo）地机器人的零售量为462万（wàn）台，同比将下滑20.2%。

即便（biàn）如此，国（guó）内（nèi）扫地机器人的（de）家庭（tíng）普及（jí）率（lǜ）依然很低，4.5%的渗（shèn）透率相比美（měi）国（15%）和日本（9%）仍有很大提升的（de）市场空间。

与此同时，随（suí）着科技概念逐渐“祛魅”，行业赛道（dào）越（yuè）发拥挤，企（qǐ）业股价也开始回（huí）落。业（yè）内龙头（tóu）科（kē）沃（wò）斯（sī）在过去两年，从发行价 20.02 元涨至最高（gāo）的 253元，区间（jiān）涨幅高达 1160%，市值突破千亿大（dà）关。而今年走势则（zé）急转直下，截至 9月 27 日，仅（jǐn）剩68元/股，较（jiào）高点下跌近（jìn） 75%。上（shàng）市初期被称为“扫（sǎo）地茅”的石（shí）头科（kē）技，初期近千元的股价目（mù）前也（yě）已回落至（zhì） 267 元左右。

奥维（wéi）云网分析指出，从去年下半（bàn）年开始，扫地机器人行业开始进入额涨量跌的增长困（kùn）境，到（dào）今（jīn）年上半年，产品均价进一（yī）步提升，再（zài）次拉大（dà）了量（liàng）额之间的差距。从本（běn）质（zhì）来看，主要与扫地机器人行业集（jí）中度（dù）过高有很大关系（xì）。当前头部企（qǐ）业都在享受（shòu）价格（gé）红利阶段（duàn），行业尚未出现搅局者的前（qián）提下，绝大部分企业都不愿意打破现有局（jú）面。

因此，在整体大环境不好的背（bèi）景下，以高价格推（tuī）动产品进一步向下渗透可谓难上（shàng）加难。该机构分析，下半年，压力重重，通过价格下探（tàn）、触达新群体、拉拢（lǒng）新用户，才能打（dǎ）破僵局，激发购买需求的进一（yī）步释放。

从蓝海到“价格战”

今年（nián）下半年，竞争激（jī）烈的市场“内卷”起来。记者（zhě）留意到，目前在京东平（píng）台，科沃（wò）斯T10 OMNI降（jiàng）价700元到（dào）3999元（yuán），而（ér）实际（jì）上在今年七夕期间，该型（xíng）号（hào）就已经降至此价格。在降价当周，奥维云网线（xiàn）上监（jiān）测（cè）数据显示（shì），科（kē）沃斯T10 OMNI零售额份额（é）环比增（zēng）加（jiā）15.0%，成为（wéi）当周扫（sǎo）地机单品TOP1。

此（cǐ）外（wài），云鲸J1的降价趋势也非（fēi）常明显。去年9月（yuè）25日（rì）上市的云鲸J2上市定价为3999元，而目前京东售（shòu）价为（wéi）3399元。8月底（dǐ），小米全能扫拖机器人、追（zhuī）觅S10等也不同程度地跟进降价。

石（shí）头科技在半年报中提到，随着（zhe）智能扫（sǎo）地机器人相关（guān）技（jì）术（shù）的（de）进步以及市场竞争的加剧，公司（sī）现有产（chǎn）品（pǐn）存在降价的可能（néng）。同时，公司（sī）将（jiāng）通过发挥（huī）采购议价能力和提升整体供应链效（xiào）率等方式（shì），抵御产品降价带来的潜在风险。

企业一方面通过（guò）降低价格的策略来占领市场，另（lìng）一方（fāng）面则（zé）通过高端化产（chǎn）品，以技（jì）术创新筑（zhù）牢竞争优势。

记者大（dà）致（zhì）统计了（le）京东平台多款热销产品（pǐn），排列前（qián）五名的售（shòu）价均超过 3500 元，5699 元的科沃斯（sī） X1 OMNI、售价 4499元的石头 G10S等高端机（jī）型仍是大部分消费者的首选。奥维云（yún）数据显示，国内（nèi）市场上3500元以上的扫地机销售额占比从2020年到2021年由14.1%增至43.8%，且2022年（nián）仍有所提高（gāo）。

根据科沃斯2022年中报，报告期内，科沃斯品牌扫地机（jī）器（qì）人（rén）中以全（quán）局规（guī）划类产（chǎn）品为（wéi）代表的高端产品（pǐn）收入占（zhàn）比高（gāo）达96.1%，较上年同期增（zēng）加9.0个百分点。

实际上，对（duì）于扫（sǎo）地机器人（rén）产品，解（jiě）决消费者（zhě）痛点形（xíng）成差（chà）异化优势，就能很快打（dǎ）开市场。以云鲸为例，2020年（nián）云鲸凭借（jiè）第二代产品将当年的线上市（shì）场份额提升至（zhì）10.5%，首次（cì）进（jìn）入线上TOP4品牌。云鲸（jīng）成为“黑马”靠的是其产品创新实现了“自（zì）动洗拖（tuō）布”这一功能，解决了（le）用户手（shǒu）动洗（xǐ）拖布的消（xiāo）费（fèi）痛点。不过（guò），其他品牌迅速跟进（jìn），“自动洗拖布（bù）”功能很快（kuài）成（chéng）为（wéi）高端扫地机的标（biāo）配。

不过，轻研（yán）发（fā）仍（réng）一直是国（guó）内扫地机器人领域（yù）的隐（yǐn）忧。财报显示（shì），2019年到2021年，科沃（wò）斯（sī）研发支出（chū）所（suǒ）占比重均在5%附（fù）近，仅略高于国家高新企业认证基（jī）准（zhǔn）线3%的（de）要求（qiú）。反观（guān）全球扫地机器人巨（jù）头iRobot，其研发费用自2013年开始就一（yī）直（zhí）稳定（dìng）在（zài）12%以（yǐ）上。

“对于这些企业来说，当前最需要做的一是（shì）要加（jiā）强市场的竞争力水平，加（jiā）大研发，另外一点（diǎn）则是要加（jiā）强自（zì）己多元化（huà）的战略发展（zhǎn），通过（guò）多元化赛道来提升（shēng）自己的（de）市（shì）场竞争（zhēng）力。”盘古智库高级研究员江翰指出，家庭（tíng）扫地机器人市场竞争（zhēng）正（zhèng）日（rì）趋（qū）白热化，技术（shù）创新是突（tū）围关键。

突破（pò）技术（shù）创新维护核心竞争力的同时，“把路走宽（kuān）”也正成为（wéi）扫（sǎo）地机器（qì）人企业开（kāi）启的新增长通（tōng）道，而几乎（hū）所（suǒ）有企业都不约而同地选择（zé）了“出海”这条（tiáo）路。

据中国（guó）海关总署数据，2021 年 1—12 月中国（guó）吸尘器（qì） （含（hán）扫（sǎo）地机器人） 出（chū）口量为 1.6 亿（yì）台（tái），同（tóng）比增长 10%；出口（kǒu）额为人民币 431.6 亿（yì）元，同比增长（zhǎng） 8.7%。在亚马逊，清洁类机（jī）器人销售榜单前十名（míng）中（zhōng）半数为国内品（pǐn）牌，科沃斯和（hé）小米常年榜上有名。

年报显示（shì），2021 年石头（tóu）科技的境外收入增速（sù）近 80%， 达（dá） 33.64 亿（yì）元；科沃斯海外业务（wù）收入 47.17 亿元，同比增（zēng）长（zhǎng）近40%。

对（duì）于（yú）国产扫地机（jī）器人热（rè）销海外，追（zhuī）觅（mì）科技合伙（huǒ）人（rén）兼副总裁吴鹏曾在采访中分析指出，中国产品本身“物美（měi）价廉（lián）”，具有供应链优势，80%的扫地机器人供应链在（zài）中国，供应链的成本集（jí）群化导致效（xiào）率非常高，具有成（chéng）本优势。同时，中国（guó）现在的创业（yè）公司百花齐放，激烈的（de）竞争会激发创新和（hé）迭代（dài）升级，能够在国（guó）内（nèi）竞争胜出的企业在全球（qiú）也将会具备竞争优势。